Le siège européen de Hankook Tire s'est structuré pour accroître ses ventes en Europe, grâce au service de production européen de la société implanté en Hongrie, a commencé ses opérations. Dans cette optique, le siège européen de la société s'est fixé un objectif stratégique à l'échelle de l'entreprise en Europe avec la création du troisième marché intérieur de Hankook Tire structuré en quatre étapes.

En 2008, le siège continuera à accroître la valeur de la marque et de ses services grâce à une restructuration plus rapide de la distribution et d'une très bonne communication. Le siège européen de Hankook Tire prévoit de réaliser 4,5 % de part de marché sur le marché européen en 2008 grâce à un marketing agressif touchant l'ensmble de ses domaines d'activités. À ce propos, il a défini cinq domaines principaux sur lesquels travailler (infrastructures et processus de travail, distribution, compétitivité des prix, produits et communication) et poursuit diverses stratégies marketing pour conserver son statut de marque haut de gamme.

Avec le démarrage de l'exploitation de son usine en Hongrie, Hankook Tire a modifié les bases pour ses activités connexes telles que la production, la logistique, la vente et le marketing réalisées toujours au sein du siège régional. Après la Corée et la Chine, c'est la troisième fois que Hankook Tire réalisa cela.

Le siège européen est actuellement en train de devenir une organisation indépendante avec le contrôle de son propre marché, le développement des ressources humaines principalement grâce à des employés locaux pour la stabilisation initiale du siège régional, et le développement ultérieur de ses capacités globales à travers des programmes de formation continue et de compétences. En outre, le siège européen de Hankook Tire accélère la restructuration en aval de la chaîne orientée vers l'avenir pour modifier sa structure de distribution, qui est maintenant centrée sur des chaînes de vente en gros indépendantes, dans les différentes chaînes de magasins.

En outre, elle est en train de fidéliser les chaînes de vente au détail à travers le programme Hankook Master et d'explorer constamment de nouveaux canaux de distribution tels que les concessionnaires automobiles et les groupes d'acheteurs pour établir un réseau de distribution adapté aux caractéristiques spécifiques du réseau européen de distribution de pneus. Hankook Tire cherche également les moyens pour passer de fournisseur régulier à celui de haut de gamme puisqu'elle entre en phase de maturité concernant la fourniture de produits automobiles OE en Europe, avec son usine en Hongrie en tant que force motrice. Concernant les prix, le siège européen de Hankook Tire est en train de renforcer ses canaux de collecte d'informations sur les prix des pneus, d'analyser régulièrement les produits concurrents et d'établir le prix d'achat le plus bas en Europe, afin de garantir la compétitivité.

Afin de répondre également à la formation d'un marché parallèle, il met en place divers programmes de contrôle des prix, y compris une comparaison entre les différents prix des pneus dans de nombreux pays et la compensation vers le haut des prix régionaux. En termes de produits, le siège social est en train de développer de nouveaux produits avec des concepts innovateurs pour être à la tête du marché.

Pour améliorer le manque de synergie entre les produits OE et RE en raison du mode actuel de fourniture de produits d'abord RE et ensuite OE, elle poursuit la synergie marketing et l'efficacité dans le fonctionnement des produits par le développement de produits spécialisés et planifie de promouvoir en continu l'excellence de ses produits à travers une série de tests effectués par des magazines industriels et des activités de sports automobiles.

Pour la promotion de la marque Hankook, le siège européenne de l'entreprise est en train de renforcer la valeur de la marque et les capacités des ventes en réalisant de manière efficace un budget de marketing pour l'Europe. À travers une communication à haute valeur ajoutée en tant que marque haut de gamme, le siège augmentera progressivement son rapport au-dessus de la ligne (ATL) lorsque la reconnaissance de la marque augmentera. Enfin, pour renforcer la communication avec les groupes cibles, le siège sélectionnera des événements stratégiques pour promouvoir ses pneus, tout en continuant à se concentrer sur les activités de marketing.

Avec la production, le siège européen de Hankook Tire a sélectionné sept tâches importantes afin de réduire au minimum les essais et les erreurs dans son usine en Hongrie et prévoit d'améliorer l'ensemble du processus de travail afin de permettre un fonctionnement stable, même si ce n'est que maintenant le début de sa phase opérationnelle.

Avec l'usine de Hongrie, Hankook Tire garanti la capacité de production qui pourra supporter une augmentation future de la vente locale en réduisant considérablement les délais de livraison, avec une haute satisfaction de sa clientèle pour les consommateurs locaux et de véhicules automobiles. En outre, Hankook Tire souhaite créer un avenir pour le système de distribution des distributeurs et des vendeurs spécialisés.

Dans le marché de remplacement américain, le risque de stagnation de la croissance du marché est de plus en plus en augmentation en raison d'une crise économique causée par les prix élevés du pétrole et la crise des prêts hypothécaires à haut risque en Amérique. Jusqu'à la première moitié de 2008, la demande de pneus pour les véhicules commerciaux (y compris les camions / bus a grande taille) devrait être faible en raison d'une sévère politique de contrôle des émissions de gaz qui a été promulguée en 2007. Ainsi, il est nécessaire de renforcer les capacités des ventes dans toute la région nord-américaine, y compris le Mexique, qui a récemment été ajouté comme étant une région qui tombe sous le contrôle du siège américain deHankook Tire.

En 2008, le siège américain de la société a conduit des politiques opérationnelles divisées en deux parties : distribution et communication. Dans l'optique d'améliorer son réseau de distribution aux États-Unis et d'élargir les points de contact des consommateurs, le siège augmentera les ventes aux détaillants, tout en effectuant différentes activités de soutien au marketing pour augmenter la fidélité des sous distributeurs.

Comme les autres bureaux régionaux, le siège américain de Hankook Tire également maximisera l'effet de synergie dans les ventes de pneus OE et RE, en gardant ouverte la possibilité d'être directement impliqué dans la gestion des magasins de détail, si nécessaire. Grâce au renforcement des affaires avec des canaux de distribution à grande échelle ayant des magasins de détail au niveau national, le siège américain de Hankook Tire augmentera le rapport des ventes des produits de l'entreprise en assurant leur vente au bon prix. Cela permettra d'augmenter les ventes et de renforcer la valeur de la marque Hankook Tire.

S'agissant de l'activité commerciale de pneus, qui a acquis beaucoup d'importance récemment, le siège américain de Hankook Tire poursuit trois missions afin de renforcer la valeur de ses pneus radiales (TBR) pour camions et autobus, une mission à l'échelle de l'entreprise : l'expansion commerciale des concessionnaires, le développement de comptes légers et la diversification des canaux, élargissant ainsi les points de contact des consommateurs.

Alors que sa distribution en aval a été en vigueur pendant plusieurs années, l'importance des petites commandes, des fréquentes demandes de livraison et des taux de couverture est également soulignée. En conséquence, le renforcement des capacités logistiques est d'importance primordiale. À ce propos, le siège américain de Hankook Tire a encore renforcé son réseau de logistique intégrée en Amérique du Nord en lançant un autre entrepôt à Chicago depuis Mars 2008.

Au cours des dernières années, Hankook Tire a radicalement augmenté sa part de marché en Amérique, mais elle n'a pas eu autant de succès dans l'amélioration de son image de marque ou de reconnaissance par rapport à la croissance de sa part de marché. Afin de compenser cela, elle a besoin d'accroître son image et sa valeur de marque en renforçant la communication aux points de contact avec les consommateurs pendant l'optimisation de ses activités de marketing dans l'ensemble du marché américain. Le siège américain de Hankook Tire est en train de définir et mettre en oeuvre des politiques opérationnelles conçues uniquement pour le marché américain basées sur les stratégies de marketing globales de la marque.

Pour ce faire, il a défini trois politiques à mettre en œuvre en 2008 : l'allocation d'un budget suffisant pour maximiser l'efficacité des principales campagnes publicitaires médiatiques, définir des politiques détaillées pour les médias et les moyens pour soutenir des événements et des techniques de publicité "en dessous de la ligne" (BTL). Afin de renforcer la valeur de la marque de l'entreprise, le siège américain de Hankook Tire réalisera d'importantes activités marketing pour l'expansion de la notoriété de la marque et le développement des ventes de produits stratégiques.

Les activités détaillées comprennent la publicité télévisée stratégique après une analyse minutieuse de la cible des groupes de consommateurs et l'analyse du retour sur investissement autour des grands zones aux États-Unis. Après avoir atteint son premier objectif d'élargir la reconnaissance de la marque, il établira ensuite une image de marque cohérente à travers différents moyens (presse écrite, en ligne et marketing mobile), afin de transformer la reconnaissance de la marque en fidélité à la marque.

En outre, à partir de 2008, Hankook Tire prendra part à l'American Le Mans Series (ALMS), une célèbre compétition motorisée sportive où la société aura une chance de montrer directement sa technologie à plus de cinq millions de téléspectateurs ainsi qu'aux principaux fabricants d'automobiles comme Ferrari, Porsche et Audi.

Dans la région L.A.A.M. (Amérique latine, Asie-Pacifique, Afrique et Moyen-Orient) la croissance économique à part entière à lieu dans un certain nombre de marchés permettant une expansion croissante du marché. Bien que l'économie mondiale pourrait se contracter en 2008, principalement dans les pays développés suite à la crise des prêts hypothécaires, les experts prédisent que la région L.A.A.M. sera en mesure d'éviter la contraction de l'économie mondiale car elle renforce ses propres capacités économiques.

En particulier au Moyen-Orient et en Afrique du Nord, où l'argent du pétrole dérivant des prix élevés du pétrole et de la croissance des marchés locaux ont stimulé l'économie, un nombre croissant d'entreprises locales de pneus (ou usines d'entreprises conjointes avec les producteurs mondiaux de pneus) sont en cours de création.

Á mesure que les producteur mondiaux de pneus commencent leur entrée à pleine échelle dans les marchés BRIC, où les taux de croissance économique sont élevés, une violente guerre en marketing a commencé pour la survivance des entreprises et l'expansion de la part de marché entre les entreprises locales et mondiales. En 2008, le siège L.A.A.M. de Hankook Tire est en train de renforcer ses capacités de vente dans toute la région pour la première fois dans son ensemble.

Pour ce faire, le siège renforcera sa stratégie marketing pour se concentrer sur de nouveaux marchés, établir un processus de marketing qui renforce ses capacités de vente et étendre son plan de vente afin de couvrir l'ensemble du marché. En termes de produits, le siège L.A.A.M. de Hankook Tire a l'intention d'accroître sa rentabilité en développant des produits adaptés localement et/ou respectueux de l'environnement et en renforçant son processus de planification de la production, résultant dans une gamme de produits optimisés.

Après l'analyse de la concurrence sur les produits, elle mettra alors en place des niveaux de prix appropriés et effectuera des activités de marketing intégré, en coopération avec les Bureaux du personnel mondiaux de Hankook Tire et les Bureaux/Filiales de ventes à l'étranger pour l'amélioration de la valeur de la marque. Cela permettra non seulement de renforcer sa puissance marketing, mais aussi de définir des politiques produits et des prix fondés sur un processus interne qui fournit des informations pertinentes sur le marché. En ce qui concerne la distribution, le siège L.A.A.M. de Hankook Tire est en train de renforcer le réseau de distribution pour permettre à la marque Hankook Tire de devenir une marque haut de gamme de façon à ce que l'entreprise se rapproche des consommateurs finaux tout en développant des points de distribution.

À ce propos, le siège social est en train de s'appuyer sur son expérience réussite grâce à la stratégie de marque locale du projet Model Shops and Store Branding en 2007 permettant de choisir une image de marque s'appliquant à toute la région L.A.A.M. en 2008 et d'établir un plus grand réseau de distribution pouvant se connecté à la vente.

Quant à la communication, le siège L.A.A.M. mettra en place des programmes de communication directe entre les personnes et les points de vente, c'est la raison pour laquelle il effectue actuellement des communications et des promotions en aval. Avec l'optique de viser et fournir systématiquement des messages cohérents basés sur des plans de communication annuels avec les clients, le siège L.A.A.M. de Hankook Tire est en train d'élaborer des plans et des programmes détaillés avant de les mettre en pratique.

Les gens sont relativement optimistes sur la perspective d'une augmentation de la consommation intérieure en Chine en raison des Jeux olympiques de Beijing de 2008, mais il y a aussi une forte possibilité que l'environnement devienne plus difficile que l'année précédente en raison de la hausse du coût des matières premières, de la réduction du remboursement de la TVA sur l'exportation, de l'augmentation des frais pour le personnel à cause d'une nouvelle législation du travail, et la réévaluation du yuan chinois (CNY).

La réduction des fonds d'exportation, la pression continue sur les augmentations des coûts et les changements dans le domaine de la distribution démontrent la façon dont la concurrence en terme de parts de marché deviendra intense concernant les fabricants de pneus en Chine. Tout au long de 2008, le siège chinois de Hankook Tire cherche à améliorer son image de marque pour renforcer sa rentabilité dans l'objectif d'établir et de maintenir un deuxième marché domestique, une mission importante, en réalisant à la fois des activités de marketing. Bien que le siège chinois de la société ait renforcé ses capacités internes dans le but d'améliorer le moteur de la croissance à long terme en 2007, 10 ans après son entrée sur le marché chinois, en 2008, elle se concentre sur l'amélioration de la rentabilité et sur l'expansion des ventes.

Le siège chinois de Hankook Tire prévoit de réaliser des activités visant à accroître la valeur de sa marque dans les quatre domaines suivants : produits, prix, infrastructures de distribution et de commercialisation. Grâce à ses produits, elle conçoit actuellement des stratégies centrées sur l'amélioration de son chiffre des ventes et le renforcement de la compétitivité des produits. Par le biais du prix, elle est en train d'assurer la supériorité des prix grâce à l'établissement d'un système de gestion stratégique OE, en maximisant les synergies avec ses produits RE.

En raison des producteurs mondiaux de pneus qui mettent en place des opérations agressives et les producteurs locaux qui grandissent de plus en plus rapidement, la concurrence sur le marché chinois est plus acharnée que jamais. Le siège chinois de Hankook Tire travaille sur la distribution en aval afin d'étendre les ventes aux consommateurs haut de gamme vivant principalement dans les grandes villes à travers l'expansion de nouveaux systèmes de distribution excellents comme les T'Station et la réorganisation de son réseau de distribution existant.

Elle est également en train d'augmenter la valeur de ses produits commerciaux pour étendre son réseau de vente TBR et améliorer ainsi les capacités de ses produits et de ses services. Enfin, en termes d'infrastructure marketing, le siège chinois de Hankook Tire est en train d'améliorer les capacités de la société par le renforcement des programmes de formation et en garantissant un bon délai d'approvisionnement des stocks suite à l'exploitation à grande échelle de son système mondial de production et l'expansion de ses différentes gammes de ventes.

Elle est également en train d'améliorer son infrastructure logistique, afin de s'adapter à un changement d'environnement logistique. Sur la base de ces stratégies, le siège chinois de la société garantira la position de Hankook Tire en tant que marque haut de gamme en Chine. Elle maintiendra également sa position de vendeur de pneus numéro un en Chine (par total des ventes parmi les producteurs de pneus en Chine), avec un portefeuille équilibré de vente de ses produits à la fois pour les voitures particulières et les véhicules commerciaux.

Hankook Tire Corée a établi la politique de son siège opérationnel fondée sur l'échelle de l'entreprise comprenant quatre orientations stratégiques : la compétitivité de la production et la qualité des produits, le renforcement orientés vers la clientèle des ventes et de commercialisation, l'amélioration de la qualité en direction des entreprises d'automobiles, et l'établissement d'un temps de logistique / distribution de l'eau. En tant qu'entreprises principales, le maintient de leurs pneus à un haut niveau de compétitivité en raison de la demande des clients pour ces produits devient plus que jamais une réalité, Hankook Tire est garant d'une qualité pour la gestion de ses processus de fabrication avec produits d'une qualité supérieure.

De plus, son siège en Corée apporte des réponses appropriées à la réalisation de ce changement au sein de l'entreprise telles que la restructuration et l'expansion des installations, ainsi qu'en répondant à l'augnentation de la demande continue de la qualité des produits à partir de véhicules automobiles. Afin de répondre à de tels changements dans l'environnement des entreprises et garantir la qualité des produits de fabrication et de la compétitivité digne d'une marque mondiale, Hankook Tire est le garant d'une forte valeur ajoutée des systèmes de production pour plus de cohérence sur la qualité de ses hauts produits grâce à son application souple pouvant s'adapter aux capacités de production.

Il est de norme d'améliorer en continu les conditions de travail avec des activités innovantes dans les usines. En outre, Hankook Tire soulève l'entreprise EHS (environnement, santé, sécurité) en tant que plus grandes entreprises du monde. En augmentant les investissements concernant les installations liées à l'environnement et grâce à l'introduction en continu de programmes pour la promotion de la santé, la société Hankook Tire se déroule entièrement dans des lieux de travail sains, respectueux de l'environnement qui sont gérés selon la société de gestion de l'environnement système.

En 2008, la concurrence lié au marché de remplacement devrait être beaucoup plus difficile en raison de l'expansion continue des parts de marché des 'autres fabricants de pneus, un grand nombre de produits à bas prix, la réorganisation de la clientèle axée sur les marchés et l'expansion des canaux de distribution de pneus parmi les décideurs. En réponse à cela, Hankook Tire a choisi le renforcement de ses clients en se positionnant sur le marché des services grâce à ses capacités de vente en faisant des changements fondamentaux au sein de l'entreprise. Compte tenu de cela, Hankook Tire en Corée, le siège pour le détail est en pleine expansion de ses capacités tant sur le plan qualitatif et quantitatif dans l'objectif de se renforcer et de leur permettre d'être supérieurs face à ses concurrents.

Par exemple, la société a décidé de renforcer la formation pour les agences de vente et les membres du personnel en partant du point de vue du client, l'augmentation de la clientèle de promotion, et la gestion de magasins franchisés comme T'Station, Tire Town et TBX (Truck & Bus Express). Pour répondre plus précisément aux demandes des clients, il est également prévu de renforcer les activités en surveillant la qualité des produits sur le marché car elle renforce la satisfaction des clients utilisant les services des technologies IT.

Les séquelles de la crise de liquidité ont commencé avec la crise des prêts hypothécaires aux États-Unis et ont ainsi généré une confusion considérable sur le marché automobile coréen, qui est étroitement lié à l'économie américaine. Les fabricants de pneus et les constructeurs automobiles connaissent des difficultés énormes en raison de la hausse des coûts et la baisse des ventes. D'autre part, les importateurs de pneus et certains fabricants de pneus coréens sont en concurrence avec les constructeurs automobiles en raison des prix très bas, rendant la concurrence encore plus difficile pour Hankook Tire.

En réponse à cela, Hankook Tire se distances avec des prix s'alignant sur la concurrence, tout en renforçant sa supériorité en terme de qualité du produit, de développement de produits et de gestion de la demande pour solidifier les relations de coopération avec les constructeurs d'automobiles. Il est également prévu l'amélioration de la rentabilité et l'augmentation des ventes à travers des plans de marketing plus agressifs, une stratégie automobile visant à l'amélioration des modèles et une orientation stratégique des ventes.

Avec la construction de son usine en Europe, Hankook Tire global bénéficie d'un autre site de production et augmentation ainsi le nombre de canaux de vente. Sa situation logistique a également changée, puisque la société avait besoin de contrôler les stocks de couverture de manière plus efficace tout en traitant dans un contexte où les prix du pétrole sont élevés et les coûts de livraison ayant généré des délais de livraison des produits plus que jamais importants.

Dans l'objectif de vendre une large gamme de produits efficacement, Hankook Tire a besoin de réduire les délais de mise en production, d'optimiser la gestion des stocks et d'offrir un système de distribution flexible. Hankook Tire est en train de gérer les stocks de couverture à l'échelle mondiale, d'optimiser son système de recharge d'inventaire, tout en acquérant de la flexibilité dans la production et la distribution de sorte à pouvoir répondre aux changements quantitatifs à l'échelle mondiale. En outre, elle fournit des produits de qualité pour ses clients rapidement et de façon précise en réduisant le temps de transport entre les régions/installations de production et en optimisant le coût logistique.